気づいた人はうまくいく by 阪本啓一

どうせなら楽しく仕事したい、そのための秘訣が「気づく力」を鍛えること（「はじめに」より）。
特に「本質に気づく力」は本当に大切なこと。これがあるかないかで人生が変わるだろうなあ、と思う。
ってことでこの本を読んでみました。著者はブランド・コンサルタントの阪本氏。書評ブログ「WeBook of the Day」でおすすめ度５ツ星の一冊。
豊富な事例を元に、わかりやすく書かれているので読みやすい。
 

・日本経済新聞出版社
・2008年4月初版
・定価：1429円＋税（253ページ）
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■目次抜粋
・こんな店で買いたい、
こんなサービス受けてみたい
・ビジネスチャンスはここにある
・マーケティングでビジネスの大波をサーフィンしよう
・ビジネスの見方を変えよう
・プロになるために身につけたいこと
・商いのこころを忘れていないか



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マーケティングのコツは
「カタチのあるものはカタチのないもので売る、
カタチのないものはカタチのあるもので売る」
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本書冒頭から、「恐れ入りました！！」と思わせる一言が炸裂。こりゃ、極意だねー。
私のように「カタチのない」ソフトウェア業なんかは、制作事例というカタチを見せるのが一番だし。
ネットショップみたいに商品を売っているところは、ストーリー性が重要。
と経験上知っていても、こんな簡潔な言葉で考えてみたことがなかった・・・・


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（自社）のとんがりは「誰にも簡単にわかる」こと
二度以上聞く必要があるものは練り直し
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ブランド・イメージ作成の注意点。本書では「香り」でとんがりを出した例として、シンガポール航空が出ていた。私も利用したことがあるが、ほんとにいいサービスだった。また乗りたい、と思わせる珍しい航空会社。
でも、「香り」に着目するなんて、すごいぞ。五感をフルに活用して記憶に残すというわけだ。
香りの記憶は万国共通だしなー。

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お金で買えないものを売る
出自、子弟の教育、健康、セキュリティーなど
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マーケティング･アイと企画力を鍛えるため、「お客さんにお金で買えないものが欲しい、と言われたらあなたならどうする？」というトレーニングも効果的だとか。なーるほど、これはいいかも。
みなさんも是非、考えてみてくださいねー。


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うまくいかない時とはうまくいかなくていい時
神様が別の道を行け、と教えてくれている時
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おおー、究極のハッピー術が出たーーー。息子が大学受験に失敗したら、是非、言ってあげたい言葉だ。


書き出していくとキリがないほど、付箋紙だらけになった本でした。平易な言葉で語られる内容は説得力充分です。